​最真实的李嘉诚发家史！他是如何从推销员做到华人首富？

最真实的李嘉诚发家史！他是如何从推销员做到华人首富？

#精品长文创作季##挑战30天在头条写日记#

穿越古今，纵横万里，洞悉纷繁世事，纵观世界风云变幻，为你解析大国之间博弈的底层逻辑，欣赏历史长河的波光谲异。

李嘉诚，作为中国境内极少数坐拥千亿资产的富豪之一，无疑是家喻户晓的名字。作为华人首富，他为中国乃至世界的经济发展贡献巨大。今天我们就聊一下香港华人首富李嘉诚的发家史，来看一下李嘉诚是如何在香港这块弹丸之地白手起家，最终建立起一个财富帝国的。

1928年7月29日，李嘉诚出生在广东潮州，他的祖父是前清的秀才，两个伯父也都曾经去日本留过学，李嘉诚自己的父亲当过本地的小学老师，后来又下南洋去到印尼的一家潮州商号做过店员，又在潮州城里的某家银行做过私库和出纳，最后还是回到了教育行业，在家乡小学做校长。

李嘉诚既然生长于书香门第，对读书也就有着天生的灵感和兴趣。李嘉诚的堂兄李嘉智后来回忆说，李嘉诚那时就像书虫，见书就会入迷，天生就是读书的料。他去香港办实业成为巨富，家人都感到非常吃惊，难以置信。如果按照正常的发展路径，自幼酷爱读书的李嘉诚极有可能沿着父辈的道路成长为一名乡村教师，或者是一般的知识分子。

但是天有不测风云，1937年抗日战争爆发，中国虽大但却也再容不下一张平静的书桌。在战火纷飞之下，李嘉诚的父亲丢了小学校长的工作，全家只能靠微薄积蓄维持的生活很快就入不敷出。到了1940年再也坚持不下去的李家不得不离开广东来到香港投奔李嘉诚的舅舅，也是一位钟表商名叫庄静安。全靠着庄家的接济李家才不至于流落街头成为难民。但是也只能是勉强温饱度日，可是寄人篱下的滋味可是不好受。

李嘉诚的父亲于1943年冬天，在郁郁不得志中病逝，身为李家长子李嘉诚不得不早早的就开始独撑家门。当时李嘉诚只有十四岁，为了挣钱养家，李嘉诚果断决定从中学退学开始找工作。兵荒马乱的年月工作可是不好找，可是李嘉诚还是婉拒了舅父要他去自己钟表行工作的好意。最后去一家茶楼找了一个跑堂的工作，这也是李嘉诚人生当中的第一份工作。在人生的关键时刻，在前进的十字路口少年，李嘉诚做出了自己与众不同的选择。

接下来我们来看李嘉诚是如何在他的打工生涯中磨练和提升自己茶楼跑堂的工作，虽然卑微，但是却非常的磨练人。李嘉诚每天早上五点钟赶到茶楼上班，要一直做到午夜时分茶楼打烊才能下班。李嘉诚后来对儿子回忆道，那时他最大的心愿其是能美美的睡三天三夜，茶楼里的客人也是三教九流五湖四海，要是不会察言观色，反应敏捷，手脚勤快。这端茶递水伺候人的活儿，其实也实在是不好干。

但是少年李嘉诚的工作表现还真是不赖。在茶楼跑堂一年之后，李嘉诚还是回到舅父的钟表行开始当学徒，毕竟总不能在茶楼干一辈子跑堂，怎么说修表也算是一门手艺。李嘉诚在钟表公司干的还是相当不错的，不到一年光景，修表的水平就已经可以出师了。大家都预计李嘉诚未来会成为一位一流的钟表匠。

等到抗战胜利之后，随着和平时期的到来，大量人口涌入香港这块弹丸之地，香港经济迅速复苏，百业兴旺，庄静安的钟表生意也是蒸蒸日上。李嘉诚的业务能力又是第一流的，还是老板庄静安的亲外甥，大家都很看好李超任在钟表行的发展前途。但就在这个时候，李嘉诚又做了一个出乎所有人预料的决定。他决定离开舅父的钟表行来到一家名不见经传的五金厂，干起了推销员，起早贪黑、走街串巷、推销镀锌的铁桶，走街串巷向陌生人推销铁皮桶。

这可跟坐在钟表店里等着客户上门是完全不同的两码事，主动跑来钟表店的客户都是预先就有购买需求的。而上门推销几乎就是要无中生有的在陌生人群当中创造新的需求，这难度可想而知。生性内向沉默寡言的李嘉诚能做好这份工吗？传统上讲，日用杂货店是铁桶的主要买家，日杂店统一订购白铁桶，再分销给千家万户。但是你能想到的商机别人也早想到了，想挤进百货店商品供应链的五金厂家众多，彼此争的打破了头。

李嘉诚则是另辟蹊径，面向最终用户展开直销，将市场开拓的重点放到了酒店旅馆业，乃至每一个普通消费者的家中，凭着做茶楼跑堂期间练就的察言观色和沟通能力，李嘉诚迅速打开了局面。但以酒店业而论，曾经李嘉诚在一天之内就开单上百只铁皮桶。李嘉诚带回的订单滚滚而来，他所工作的这家五金厂产销两旺，老板自然是喜不自胜，要给李嘉诚加薪升职。但这时候，李嘉诚又做出了一个与众不同的选择，他辞职跳槽去一家塑胶公司。

原来李嘉诚在向酒店推销铁皮桶的时候，遇上了一个老板，生生从他手中抢去了很多单的生意。这个商战中的敌手乃是一家塑胶厂的老板。原来这二战结束之后，塑胶制品迅速在国际市场走红风靡一时，塑胶要比传统的木桶或者铁皮桶重量上轻了很多，自然更受酒店业的欢迎。大约是李嘉诚人生当中第一次在商战中失利。当然李嘉诚并没有被这一次小小的失利就被击倒，反而他敏锐的从失败当中看到了塑胶制品的发展潜力。看起来传统的五金业早晚要变成夕阳行业，而新兴的塑胶业才是朝阳产业。

于是李嘉诚果断决定跳槽到原本对手的塑胶厂工作。塑胶厂的老板虽然在商战中获胜，但却深知李嘉诚之败，实在是非战之罪，完全就是因为产业兴衰更替的缘故，反而非常欣赏李嘉诚高超的商业手腕和魄力。李嘉诚来到这家塑胶厂的时候，厂里已经有了六名推销员，李嘉诚暗暗发誓一定要成为推销员中最优秀的那个。为此，李嘉诚自觉996，别人每天干8个小时，他每天干16个小时，披星戴月，走街串巷，跟三教九流各色人等广结善缘。

到了年终老板一算账，李嘉诚的业绩甚至超过其余六名推销员的总和，相当于他身后第二名的七倍之多。老板立刻拍板提拔李嘉诚为销售经理。两年之后，李嘉诚甚至被任命为全厂的总经理C E O。而这一年李嘉诚刚刚年满二十岁，从1943年离开学校踏入职场，到成为一家企业的职业经理人，李嘉诚仅仅用了六年时间，毫无疑问正是茶馆跑堂和产品推销员两份艰苦而充满挑战性的工作，将初出茅庐的李嘉诚磨砺得少年老成，磨练出超出常人的社会阅历和经商技巧。

李嘉诚天性中的敏而好学，刻苦耐劳和坚韧不拔，帮助他出色的完成了这个阶段的任务。李嘉诚当然不满足于仅仅做一名职业经理人了。1950年夏天，二十岁刚出头的李嘉诚拿出自己多年的积蓄，一共五万港币为资本金，创办了自己的塑胶厂。他按照“长江不择细流，故能浩荡万里”的含义，为自己的工厂取名叫做长江。从此，一段前无古人的商业传奇，徐徐拉开了大幕。多年之后，长江实业将成为全香港最大的财团。

接下来来看看李嘉诚的创业之路究竟是如何成功的。按说李嘉诚选择的创业时机，还是非常不错的。1950年，国内解放战争刚刚结束，帝国主义在大陆的势力被一扫而空。各种洋人公司带着资本和技术撤退到香港，大量的难民也涌入到香港带来的大量的财富和劳动力，更带来了更大的消费市场，于是香港经济前景一片大好。

不久朝鲜战争爆发，帝国主义开始执行对华封锁的政策，港英当局也不得不暂时关闭与内地转口贸易的通道。香港经济开始向出口加工、贸易转型。从海外进口原料，采用国外的先进技术和管理进行生产加工，再将制成品向海外出口牟利。李嘉诚创办长江塑胶厂，正好是站在了这次香港经济转型的风口上。李嘉诚本人又是个营销奇才，于是订单如雪片般纷至沓来。眼看长江塑胶厂就要一飞冲天，但是福兮祸所伏，一场突如其来的危机，却险些将长江塑胶厂扼杀在摇篮里。

原来初创的长江塑胶厂资本有限，厂房是租的，机器是二手的，没有熟练技术工人，根本无力承接这么多的订单，勉强接下来的结果就是出现了大量不合格的产品。于是客户闹着要退货。这样一来，不但工厂的现金流断了，还出现了大量的产品积压，紧跟着就是恶性连锁反应，供货商吵着要货款，银行逼着要还贷，被解雇的工人闹事要补偿。李嘉诚创业之初便遭遇重大危机，眼看长江实业的神话还未开始就要胎死腹中。焦头烂额的李嘉诚在这个时候很快的冷静了下来，开始用正确的办法去处理这场危机。

他首先请回此前被解雇的员工，保证要同舟共济，初步安定的内部。随后登门拜访各路客户供应商和银行诚恳的认错，保证赔偿损失，请求大家宽限时间。紧接着李嘉诚仔细的盘点存货，将其分成合格品和次品两大类，对次品大幅的降价卖给专营旧货次品的批发商尽快回笼一部分资金偿还债务。

经过大刀阔斧的整改，到了1955年，长江塑胶厂终于走出困境步入正轨。走出困境的李嘉诚很快将企业发展的重点转向了新兴的塑料花行业。香港的制造业是出口导向型，主要出口市场在欧美。欧美家庭室内户外都要装饰花卉，但现代生活节奏日益加快，人们不再有闲情逸致去施弄花草。每个在西方生活过的人都知道，忙碌工作之余，还要去整理草坪花园，是一件多么令人烦恼的事情。此时塑料花的出现正好弥补了这些缺陷，市场前景极为乐观。但当时塑料花产业的基地在意大利，香港并没有生产上好塑料花的工艺技术。

李嘉诚为了解决这个问题，亲自飞到意大利隐姓埋名进入当地的塑胶企业打起了黑工，负责清除废品废料，推着收废料的小车，每天穿行于厂区的各个工段，把生产塑料花的先进工艺和流程偷学了一遍。偷学成功后的李嘉诚回到香港，立刻开始大刀阔斧干起来，专门生产质量优异，物美价廉的塑料花很快就行销全球。

到了1958年刚满三十岁李嘉诚已经干成了香港首屈一指的塑料花大王，当年实现营业额一千多万港元，纯利润一百多万，赢得了李嘉诚人生中的第一桶金，其后的七到八年时间里，长江厂在塑胶业继续了产销两旺的良好势头。长江塑胶厂成为世界上最大的塑胶花厂家，李嘉诚本人也当选为香港塑胶制造业商会主席。

到了1973年，一场席卷全球的经济危机，却几乎消灭了香港的塑胶花产业，那就是由中东战争所引发的世界性石油危机。塑胶的基本原料是石油。可是随着石油危机的爆发，油价却从危机前的每磅六毛五涨到了危机后的整整五块钱，几乎涨了快十倍。全港的塑胶产业是一片恐慌，危急时刻李嘉诚挺身而出，组织全港数百家塑胶厂成立了联合塑胶原料公司，统一订货，统购统销尽力的将原料价格压到最低，从而挽救了全香港的塑胶产业。但其实到了这个时候，李嘉诚的主业早已经不是塑胶花了。

早在1958年，李嘉诚就已经开始布局进军房地产业。今天人们都知道在香港身家超过百亿的超级富豪90%都是地产商。可是在五十年代情况却是大大的不同。当时的香港百业兴旺，地产行业并不是特别突出。但是李嘉诚却独具慧眼洞察到了地产行业巨大的潜力和广阔前景。在1958年和1960年，李嘉诚接连购置土地建设工业大厦，总面积达到十二万平方英尺。从此，李嘉诚正式进军地产行业。但是在具体操作上，李嘉诚却并不采用流行的楼花预售制度，而是更加保守的采取出租物业的办法，慢慢的回笼资金。

其实早在1954年，香港首创了楼花预售制度，也就是在房屋还未兴建之前预先将其售出，得到预付款再动工兴建。由此地产商还可以拿着地皮到银行去抵押贷款。而购房者也可以拿未建成的物业到银行去办理购房按揭贷款，真可谓是一石二鸟，这就极大刺激了香港地产业的博兴。李嘉诚也觉得房屋预售和银行按揭的打法确实盘活了资金。但是其实问题也不小，那就是过度的依赖银行。一旦银行业出现危机，地产就要跟着崩盘，而李嘉诚是极度的厌恶崩盘这件事儿。

于是他选择了一条保守的物业收租地产经营路径，后来的事实证明了李嘉诚的战略选择。根据香港政府统计，1959年的时候，香港土地拍卖价格根据土地用途不同，工业用地是每平米104.85元，商业用地是每平米1666.55元，住宅用地是164元。等到了1980年，土地价格涨到了工业用地29549元，商业用地124379元，住宅用地每平米13728元，升幅分别达到了280倍、73.5倍和82.8倍。

而到了1970年代初期，李嘉诚名下的收租物业就已经从最初的12万平方英尺发展到了35万平方英尺，每年收取租金390万港元，而以工业用地将近三百倍的涨幅计算，这些物业本身的总市值在1980年达到将近十亿港元。而恰在此时，香港又接连发生银行业危机以及大时代背景下的某种政治危机，由此导致银行业和地产业崩盘了好几轮，早期靠着炒楼花炒房的投机客们是大批破产，血本无归。而李嘉诚却用物业收租的办法，完美的避开了这一轮香港银行业和地产业的崩盘。

1971年6月，李嘉诚成立了长江地产有限公司，集中财力、物力、精力发展地产业。到了1972年长江地产改名为长江实业，正式在港股上市。随后又于1973年和1974年连接在伦敦和温哥华的股票市场上市。在此后的二十年里，长实集团将在一系列惊心动魄的商战中惊险胜出，屡屡上演蛇吞象的好戏，通过资本市场运作，接连兼并港英资本旗下的优质资产，开辟出了一个属于长江实业的新时代。

回顾李嘉诚的艰苦创业阶段，在那二十二年的漫长岁月里，也绝非是一帆风顺的。在他创业的前五年时间里，大多数时间都是在生死线上挣扎求生。但是，李嘉诚靠着脚踏实地坚韧不拔诚实守信，度过了一道又一道的激流险滩。终于在创业的第八个年头做到了自己当时所从事行业的世界第一，但李嘉诚绝不满足于仅仅成为塑胶花之王，他有更高远的目标和追求，并慧眼独具在1958年就进军香港地产业。

在那个时候，还没有人能预见到地产业将成为香港的支柱产业。而在保守稳健策略的指导下，李嘉诚一路稳扎稳打，度过了一系列的激流险滩，化解了接踵而至的各种银行业危机和地产崩盘。

终于在1972年自己一手创办的长江实业成功上市登上了更大更高、更宽广的事业舞台。在长江实业上市之后，李嘉诚又是如何在后面短短的十五年时间里，将长实发展成为全港首屈一指的商业帝国？