​“金三银四”求职陷阱！平台狂砸广告，求职者却被“割韭菜”？

“金三银四”求职陷阱！平台狂砸广告，求职者却被“割韭菜”？

又到了传说中的“金三银四”，招聘旺季来临，各大招聘平台又开始在地铁站、公交站、商场疯狂打广告了。

他们的广告词年年都差不多，无非就是“来我这儿找工作，超容易，还能和老板直接谈”。但实际用过的人都知道，这其中的水可深着呢。

就说去年，智联招聘在北京国贸地铁站投放四周广告，报价198万，还不包括制作费，即便有折扣，估计也得100万。这还只是一个地铁站，当时智联招聘的广告覆盖了全国34个城区的核心场景，2000多个地铁站，1500多条城市主干道。

如此烧钱打广告，效果倒是显著，智联招聘APP因为流量暴增，服务器都一度宕机。其他招聘平台也不甘示弱，在北京地铁站短短几个月就投了大几千万的广告费。

这么多钱砸下去，来平台找工作的人确实多了，可招聘平台就能赚钱了吗？答案是不一定。招聘平台要想赚钱，得找工作的人和招人的公司都多才行。要是找工作的人太多，招人的公司却少，那只会增加运营成本，很难赚到钱，因为平台主要是从企业身上赚钱。

以boss直聘为例，不同招聘岗位价格不一样。像工程师、设计师这类普招岗位，发布新岗位不用花钱。但运营、商务这种竞招岗位，发布招人信息就得花钱，而且不同岗位金额不同。

比如运营岗位起步价128元一天，只能主动查看20个人和10个人主动沟通，想查看更多人就得加钱。商务岗位起步价比运营还贵40元，升级费用也更高。要是查看和沟通次数用完了，还有搜索畅聊卡，一个月40次畅聊权益，要388元，另外还有曝光刷新卡、置顶卡、牛人炸弹等各种产品。

你看，boss直聘的付费点都是围绕让双方更快更精准聊起来设计的，把岗位曝光、查看、沟通等功能细化，组合出不同权益卡。企业买的权益越多，匹配候选人越精准，沟通次数也越多，就能更快找到合适人选。

boss直聘做的是平台生意，只有找工作和招人双方需求都高，才会更依赖平台，平台也才有机会赚更多钱。要是双方匹配度不精准，就会促使企业付费提高匹配准确度。智联招聘和前程无忧等其他招聘APP也有类似产品，本质上没太大差异，只是名字不同。

所以，想要吸引更多企业在自家平台开新岗位赚钱，就得有更多找工作的C端用户，这也是春节后招聘平台大量投放广告，尤其是在打工人多的地铁站、公交站投放广告的原因。

这些招聘平台也想过从找工作的人身上赚钱，推出了VIP服务。不过，我去网上查了查，发现这个VIP服务付费的人好像不多，毕竟对很多人来说，花钱找工作感觉不太靠谱。在企业不断降本增效的大环境下，招聘平台想从企业身上赚钱越来越难，于是把目光投向了蓝领招聘。

前面提到的几个平台，主要撮合的是白领工作，这些工作看着光鲜，但对招聘平台来说有个缺点，就是白领离职率不高。企业招到一个人，起码半年、一年甚至两年才会再来招人，招聘频率低，平台卖产品的机会就少，自然赚不到多少钱。

蓝领领域就不一样了，流动性高，人群规模也大。根据相关报告，中国7.47亿就业人口中，蓝领劳动者群体规模超4亿，占比超53%。但长期以来，蓝领找工作信息渠道狭窄，基本靠劳务转介绍、工友或老乡介绍、线下施工等传统方式。而且蓝领临时用工多，人员流动大，很多制造业密集城市的打工人还得去线下集散中心找活，比如北京马驹桥、深圳三和、苏州三里桥，大多是打短工或日结。所以，蓝领市场对招聘平台来说，是规模大、频率高且未被充分渗透的巨大增量市场。

2021年，boss直聘推出面向蓝领市场的海螺优选，开始向低线城市渗透。从财报来看，这业务干得还不错，入驻企业数量环比增加45%，蓝领业务收入占整体收入比例超38%。不过，boss直聘不是蓝领招聘领域的唯一玩家，快手在这块市场做得更热闹。

2022年1月，快手正式上线快聘直播带岗，通过短视频和直播直观、实时地向打工人介绍工作内容、环境和食宿等，减少了信息误差。再加上蓝领群体和快手用户高度重合，业务发展得很好。据快手数据，到去年年中，快手全年招聘类短视频直播观看量超1000亿人次，内容互动数据接近70亿。

蓝领招聘市场想要进一步互联网化，还面临不少问题。比如有些岗位难以标准化，很多工厂一次性要招十几人甚至上百人，很难一对一详聊和精准匹配技能。而且虽然可以通过短视频求职，但要去工厂试工，这过程中又容易产生新的信息差。这些问题，就是蓝领招聘平台接下来需要努力解决的方向。

文本来源 @动动枪DongDongGun

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